Расчет юнит-экономики для маркетплейсов за % от продаж
Юнит-экономика отвечает на главный вопрос бизнеса на маркетплейсах: вы реально зарабатываете на каждой единице товара или работаете в минус, незаметно для себя? Многие селлеры считают только себестоимость закупки и розничную цену, забывая про десятки промежуточных затрат: комиссию площадки за продажу, эквайринг, логистику от склада продавца до клиента (FBO/FBS), хранение на складах маркетплейса, среднюю долю возвратов в нише, упаковку и маркировку, рекламные затраты на привлечение заказа, штрафы и удержания. В итоге кажущаяся «прибыль» на деле оборачивается убытком после расчёта всех расходов. Мы делаем точный расчёт юнит-экономики по вашему товару или ассортименту с учётом всех этих затрат и помогаем выстроить прибыльные продажи без сюрпризов. Рассчитываем минимальную и оптимальную цену, при которой товар продаётся и приносит реальную прибыль, точку безубыточности по объёму продаж, моделируем экономику для разных сценариев — FBO vs FBS, разные доли возвратов, разные ДРР рекламы. При желании ведём магазин за 5% от прибыли и регулярно пересчитываем экономику при изменении комиссий площадки, закупочных цен и рекламных затрат.
Почему селлеры выбирают нас?
Знакомые проблемы? Мы их решаем
Карточки не продают
Товары висят на складе, выкуп низкий, а конкуренты забирают всех клиентов. Вложения не окупаются.
Реклама съедает бюджет
Тратите десятки тысяч на рекламу, а продажи стоят. Не понимаете, что работает, а что сливает деньги.
Нет времени на аналитику
Рутина отнимает все силы: загрузка товара, отзывы, поставки. На стратегию и масштабирование времени не остается.
Штрафы и санкции площадок
Постоянные изменения правил маркетплейсов, блокировки, штрафы. Одна ошибка — и аккаунт под угрозой.
Наша задача не только увеличить количество заказов, но и процент выкупа!
Почему формат "за процент" —
это лучшее решение
Мы не берем фиксированную оплату за воздух. Мы рискуем вместе с вами и напрямую заинтересованы в кратном росте выручки. Но важно, мы не работаем бесплатно, если у вашего магазина оборот менее 1,5 млн./мес, работу технических специалистов надо оплачивать (отрисовка инфографики, проработка текстов, рич-контента, SEO - оптимизация, менеджера по складам и логистике и др.
Реально оцениваем ситуацию
Всегда говорим честно перспективы роста или их отсутствие.
Общая цель
Мы напрямую заинтересованы в росте вашей выручки. Чем больше вы зарабатываете, тем больше зарабатываем мы.
Масштабирование без ограничений
Растете в 2, 3, 10 раз — наше вознаграждение растет пропорционально. Потолка нет.
Полная прозрачность
Детальная отчетность по каждому действию. Вы видите все цифры в реальном времени.
Почему мы, а не фрилансер или сотрудник в штат?
Сравнение форматов работы показывает явные преимущества партнерства с командой профессионалов
| Критерий | Фрилансер | Штатный менеджер | Наша команда (за %) |
|---|---|---|---|
Мотивация на результат | Сделать задачу как можно быстрее, получить фиксированную оплату и уйти. Не думает о глобальной стратегии. | Получает стабильный оклад каждый месяц. Нет стимула кратно растить ваши продажи, так как зарплата от этого не изменится. | Абсолютная мотивация (Win-Win). Мы зарабатываем только тогда, когда растет ваша выручка. Ваш успех — наш прямой интерес. |
Финансовые риски и расходы | Оплата за процесс, а не за результат. Риск слить бюджет на тесты без окупаемости. | Огромные постоянные издержки: высокий оклад, налоги, больничные, отпускные, оплата сервисов аналитики. | Ноль постоянных расходов. Вы не платите нам зарплату. Оплата происходит только с реальных, уже совершенных продаж. |
Уровень компетенций | Узкий специалист (только делает карточки или только настраивает рекламу). Приходится искать несколько человек и самому их контролировать. | «Человек-оркестр», который делает всё понемногу, но ни в чем не является глубоким профи. Либо нужно нанимать целый дорогой отдел. | Комплексная экспертиза. Над вашим магазином работает слаженная команда: SEO-специалист, дизайнер, аналитик и эксперт по продвижению. |
Надежность и вовлеченность | Может пропасть со связи, заболеть, сорвать сроки запуска. | Работает строго с 9 до 18, выгорает, может в любой момент уволиться, забрав с собой наработки. | Системный бизнес-партнер. Работаем по официальному договору, всегда на связи, защищаем ваши интересы перед площадкой. |
Современный e-commerce требует максимальной отдачи, а самостоятельное управление кабинетом быстро превращается в рутину. Именно поэтому профессиональные услуги менеджера маркетплейсов становятся необходимостью для роста бизнеса. Мы берем на себя полный цикл работы. Наша команда не действует по шаблонам, а глубоко изучает специфику вашего продукта. Главное отличие нашего агентства — мы не требуем фиксированных окладов за потраченные часы. Наша мотивация привязана исключительно к вашему успеху: мы работаем за процент от продаж, выступая вашим полноценным и заинтересованным партнером.
Что входит в услугу
Полный набор задач, которые мы закрываем под ключ.
- Расчёт себестоимости с учётом всех затрат
- Учёт комиссий площадки, логистики и хранения
- Учёт рекламных расходов и возвратов
- Расчёт маржи и точки безубыточности
- Рекомендации по ценообразованию
- Модель экономики для разных сценариев продаж
Часть нашей команды экспертов
Наша команда экспертов состоит из менеджера-аналитика, целевого маркетолога, дизайнера, SEO-специалиста, копирайтера, специалиста по рекламе на площадке и менеджера Ozon или менеджера Wildberries, которые вместе работают над созданием индивидуальной стратегии, отвечающей вашим уникальным потребностям и требованиям.
Анна
Менеджер-аналитик
Дмитрий
Целевой маркетолог
Елена
Дизайнер
Алексей
SEO-специалист
Мария
Специалист по рекламе
Обратите внимание: Обучение не проводим, т.к. у нас свои уникальные наработки по ведению магазинов, они являются коммерческой тайной.
Что именно мы делаем
Полный цикл управления магазином на маркетплейсах — от карточки товара до масштабирования продаж
SEO-оптимизация
Оптимизация карточек товаров под поисковые запросы маркетплейсов для максимальной видимости
Продающая инфографика
Разработка цепляющих изображений и видео, которые повышают конверсию в покупку
Настройка рекламы
Внутренняя и внешняя реклама с постоянной оптимизацией для снижения стоимости привлечения
Работа с отзывами
Мониторинг, оперативные ответы и стратегия повышения рейтинга магазина
Аналитика конкурентов
Еженедельный анализ ниши, цен, стратегий конкурентов для принятия верных решений
Управление поставками
Логистика, контроль остатков, планирование закупок для избежания дефицита и переполнения склада
Разработка акций
Создание эффективных промо-механик для увеличения среднего чека и частоты покупок
Масштабирование ассортимента
Поиск новых точек роста, тестирование новых товаров и расширение линеек
Наше комплексное сопровождение включает все: от глубокой SEO-оптимизации с качественной инфографикой до настройки эффективной рекламы. Мы добиваемся высоких результатов в самых разных категориях. Это может быть сложная ниша, например, перфорированный крепеж, где решает точная аналитика, или визуально требовательный fashion-сегмент. Мы делаем ставку на качественную подачу: разрабатываем для карточек минималистичный, премиальный дизайн с имитацией правильного студийного освещения, что резко повышает кликабельность. А строгий контроль юнит-экономики позволяет выводить товары в ТОП алгоритмов без работы в минус.
Цифры говорят сами за себя
Реальные результаты наших клиентов. Без преувеличений, только факты и метрики.
У нас много кейсов
Мы с удовольствием про них расскажем и покажем на личной онлайн-встрече.Записывайтесь на встречу сейчас!
Встреча займет 30-40 минут • Онлайн в удобное для вас время
* Рез��льтаты зависят от ниши, стартовых условий и бюджета на рекламу. Мы работаем над достижением максимально возможного результата в вашей ситуации.